Influence et Manipulation [Robert Cialdini]
Voici un bouquin référence que je vous recommande chaudement.
Au delà du titre qui peut sembler pour certain effrayant, ce bouquin est une bible dans la compréhension des mécanismes d’influence utilisés sur nous.
L’auteur de ce bouquin et scientifique Robert Cialdini s’est intéressé pendant des années sur toutes ces techniques destinés à nous persuader dans un sens et nous empêcher d’user de notre libre arbitre sans même que nous en prenions conscience.
Et pour bien comprendre ces processus, quoi de mieux que de s’intéresser aux experts en la matière, tel les commerciaux, politiciens, publicitaires ou groupes sectaires.
Nous pouvons trouver ainsi 6 principes d’influence : réciprocité, engagement et cohérence, preuve sociale, sympathie, autorité et rareté.
J’essayerai de vous résumer tous cela dans un prochain article, d’ici là, si vous ne savez pas quoi lire et désirez savoir pourquoi dans les séries B nous entendons toujours des rires téléphonés en fond ou bien pourquoi il est tellement difficile de revenir en arrière sur un mauvais choix, alors vous savez ce qu’il vous reste à faire…
Lire ce livre.
Don Fenice
donfenice
maikeulkeul
reinedespommes a dit,
mai 8, 2008 à 7:43
J’attaque ce livre dès que j’ai terminé celui que je viens d’acheter : “Gardez vous d’aimer un pervers”
Dans le domaine de la manipulation, hélas, ça n’en reste pas au stade du marketing, ça arrive aussi dans la vie privée !
donfenice a dit,
mai 8, 2008 à 10:16
Oui tout à fait, exemples simples dans le cadre des relations amoureuses :
Les personnes en couple ont toujours l’air plus attirantes que les personnes seules : Preuve sociale
On ne se sent jamais autant accroché à quelqu’un que lorsque cette personne semble se détacher de nous. Le célèbre “fuis moi je te suis, suis moi je te fuis” : Rareté
Même si l’on sait pertinemment que notre partenaire n’est pas la personne qui nous correspond, on arrive quand même pas à le quitter : Engagement et Cohérence
Le problème c’est que certains en jouent, c’est pour ça qu’il est intéressant de comprendre ces mécanismes, pour mieux faire face à tout ça.