Influence et Manipulation [Robert Cialdini]
Voici un bouquin référence que je vous recommande chaudement.
Au delà du titre qui peut sembler pour certain effrayant, ce bouquin est une bible dans la compréhension des mécanismes d’influence utilisés sur nous.
L’auteur de ce bouquin et scientifique Robert Cialdini s’est intéressé pendant des années sur toutes ces techniques destinés à nous persuader dans un sens et nous empêcher d’user de notre libre arbitre sans même que nous en prenions conscience.
Et pour bien comprendre ces processus, quoi de mieux que de s’intéresser aux experts en la matière, tel les commerciaux, politiciens, publicitaires ou groupes sectaires.
Nous pouvons trouver ainsi 6 principes d’influence : réciprocité, engagement et cohérence, preuve sociale, sympathie, autorité et rareté.
J’essayerai de vous résumer tous cela dans un prochain article, d’ici là, si vous ne savez pas quoi lire et désirez savoir pourquoi dans les séries B nous entendons toujours des rires téléphonés en fond ou bien pourquoi il est tellement difficile de revenir en arrière sur un mauvais choix, alors vous savez ce qu’il vous reste à faire…
Lire ce livre.
Don Fenice
donfenice
St. Benjamin Brodie